电子商务时代，创客们想的是怎么把用户引到下单页面；场景商务时代，创客们想的是怎么让商品出现在用户最想下单的地方。对于汽车行业来说，汽车不是一个快销品，汽车的价格和使用方式注定了购车不是一件简单的事，那么，如何打造一个让用户信任，利于用户去下单购买的购车场景？最近，一猫汽车网在“一猫960买车帮”产品发布会上给出了他们的答案。

资讯、导购加商城，三大场景打造完毕

互联网的普及，改变了一个人了解车的途径，时下的购车者，买车前在网上做功课是必需的环节，买车前了解，有意向车型后关注，再到最后的筛选、询价、成交，这可能会是一个比较漫长且纠结的过程，如何在消费者整个购车过程中与消费者形成良好互动，并最终促进成交是所有汽车电商平台都在思考的事。

一猫汽车的解决方案是什么？在“一猫960买车帮”的发布会上，一猫汽车首席执行官王辉宇就一猫的场景战略做出了解答。一猫汽车网上线一年多，最开始跟公众见面的，是一猫汽车资讯，王辉宇说，资讯版块的打造是一猫布局的开始，因为消费者有在购买前充分了解产品的需要。而电商版块是一猫布局的核心，通过线上一个大型综合性汽车商城，和线下星罗全国的城市店，即线上商城订车、线下城市店提车的方式形成O2O闭环，为消费者提供可控的优质服务。目前一猫汽车的首批8家城市店已经开始正常营业，未来，一猫汽车城市店的布局是全国1000家。

王辉宇认为：用户购车实际上有3大场景，即信息收集；体验询价；成交提车。因此，在资讯和电商中间，还要有一个导购版块。也就是说，用户在了解车型之后，通过导购进一步促进购买，而此次上线的“一猫960买车帮”，就是一猫汽车在导购场景布局的产品。

一猫960买车帮，导购中的重要一环

为什么要推一猫960买车帮？用户的痛点在哪里？王辉宇发现：用户在网上得不到真实的价格，到店端时，经销商往往变卦。而用户在某4S店又得不到“多车同时比较”和“公正的导购”等服务。现有的团购模式，由于盈利模式的驱使，不能为用户提供更多有价值的服务，基本上是一种“中介佣金”模式，是反互联网思维的。因此，一猫960买车帮应运而生了。

一猫960买车帮意思就是巡回全国960万平方公里的O2O品牌导购活动，960这个数字显示了一猫布局全国的气势和决心。

那么，一猫960买车帮在一猫汽车的场景战略布局中起到什么作用？960买车帮是一猫汽车网打造的一个离消费者最近，最具销售属性的汽车品牌活动。通过一猫自有资讯平台和一猫合作的媒体平台联合运作，沉淀、转化出优质的意向客户，再通过现场活动，打造一个客户最易做出购车选择的场景，形成打通资讯和商城的重要环节。

不同于汽车团购粗暴的集客手段，一猫960买车帮的一大特点就是基于一猫资讯、一猫买车记等方式为用户提供线上资讯、导购示范的同时，提供集中、专业的O2O结合的品牌导购服务。以往汽车团购，通过百度竞价等方式购买流量，将消费者的购买欲望压制集中，然后一起向经销商获取折扣，并以此获利，这种模式实际上是一种流量劫持，不利于汽车流通行业的健康发展。

一猫汽车网960买车帮的导购核心是引导，通过一猫汽车自有媒体及合作媒体集群，影响消费者最终的购车意向，然后进行后期的客户维护、口碑扩散、持续互动等运作，从而挖掘单个消费者背后的集群效应，对汽车的流通乃至汽车品牌的推广传播都起到巨大作用。

已经结束的前4期960买车帮，分别落地武汉、江门、深圳、宜昌。新颖的模式，引得场场爆棚，其中武汉站的订单量是421单，江门站210单，深圳159单，宜昌376单。4期累计到场的意向客户接近1000人，一猫960买车帮显现出了巨大的潜力。

三大场景，一猫如何布局产品？

资讯方面，一猫汽车原创内容和内容聚合并重。从创始人背景看，一猫汽车的媒体属性很足，这是打造资讯的先决条件，从一猫汽车这一年的发展也可以看出，一猫汽车拥有一支过硬的原创队伍。不过，一猫似乎并满足于此，一猫的内容聚合平台正在紧锣密鼓的打造，目前已经进入试运营，据悉一猫未来可能打破原创和聚合内容的界限，形成原创+自媒体双内容源的新型媒体发布平台，原创+加聚合是一猫在内容方面的规划。

导购环节，刚上线的“一猫960买车帮”，和已经运营一段时间的产品“猫哥买车记”是一猫汽车网为导购打造的两把剑。猫哥买车记采用专家陪购的方式解决车友在购车中的困惑，制造围观效应，960买车帮将资讯和买车记引导的意向客户集中落地，形成销量，加上线上商城线下城市店，一猫汽车资讯、导购、商城三大销售场景已经基本布局完毕。

本次一猫960买车帮的主题是“一猫汽车的三宗最”：汽车资讯中最会卖车的，汽车导购中最会讲车的，汽车电商中最会开店的，一猫用戏谑的口吻表现了自己的与众不同，模式新颖，现在的势头也不错，未来能否形成影响行业的洪流，还待时间检验。