这是最好的时代，也是最坏的时代。

这是数据大爆炸的时代，也是资讯满天飞的时代；这是朋友圈卖面膜还标榜粉丝经济的时代，也是隔壁老王睡了大头儿子他妈还和小头爸爸谈融资的时代。

无数场景爆炸，轰炸，轰炸，爆炸……

这本身就是一幅幅轰轰烈烈屌炸天的场景。

场景革命的话题愈演愈烈，巨头纷纷扬言：谁能占据场景，谁就雄霸天下。那一刹，曾以大流量入口傲娇的资本家们哭了，恍惚间，那个单纯依靠流量和入口的传统互联网时代渐行渐远，而移动互联大时代的场景争夺战正硝烟四起。

20万老师翻滚 场景够奔放

有一首歌这么唱：“为你我花了半年的积蓄，漂洋过海地来看你”，这就是一首情歌的场景。这样惨兮兮苦哈哈泪涟涟的场景似乎更适合于传统行业，而移动互联行业早就告别了这样的“比惨”模式，因为，在最短的时间内以最小的代价干最多的事，才是移动互联做的，如果像谈情说爱似地一搞搞半年，真的黄花菜都凉了！

“比方你做一个微信的产品，两个多月了，还在内测的话，我觉得速度慢了！今天是一个快鱼吃慢鱼的时代，你这个项目，我没有看到你的核心竞争力。”跟谁学CEO陈向东在央视《创业英雄汇》上做导师时如是说。

“快鱼”跟谁学，究竟游得有多快？

2014年6月在北京中关村创立，9月22日，跟谁学产品测试版上线；第四个月，团队达到200人……截至2015年7月31日，跟谁学入驻老师20万多人，机构2万多家。

同时，跟谁学A轮融资5000万美金，创史上最大最快A轮融资纪录；136名核心员工“众筹”900万美金股票，创中国员工认购公司股票规模之最；第一届“616学习狂欢节”狂揽5832万成交量，创在线教育市场单日交易量的最高金额……

在外行和内行看来，对于一个起步的创业公司来说，这恐怕都是屌炸天的节奏。跟谁学也是一个以产品为核心和导向的公司，只是与一些天天喊着颠覆、破坏的企业相比，跟谁学更像是一个建设者的姿态；与一些传统的在线教育公司相比，跟谁学一开始就选择O2O线上线下融合做教育；与依赖大数据刷新数字和新技术提高逼格的金主相比，跟谁学更看重用户的体验和场景的优化。

陈向东曾用三个场景解读跟谁学的意义：

第一个场景是10年前北京的豪华商圈，找培训机构就是一两家，但是今天的豪华商圈是几百家培训机构。这些机构面向用户时，用户会做什么样的个性化选择？用户怎么发现哪家机构是最好的？

第二个场景是农村的孩子想找到好的老师，怎么样才能更好地找到？即使是城里的孩子，家长想为他找一个会长笛的老师，找一个玩机器人的老师或者找一个教棒球的老师，可是人脉圈里没有这样的资源。那有没有一个平台，让人们通过这个平台一找就找着了，并且通过大数据画像，把老师匹配得特别精准？

第三个场景，今天的大公司、大机构、大品牌里边，更多的人开始出来创业了，教育行业也不例外。那么多优秀老师出来创业，他们懂教学，但是懂“互联网+”的改造和升级吗？懂移动互联的再造吗？有没有一个平台，成为了今天优秀人才的创业平台，成为中小机构“互联网+”升级平台，成为优秀机构的移动再造平台？

“跟谁学让更多的中小机构解决‘互联网+’的升级，解决移动再造，进行真正创业革命，让每一个有知识、技能、才华的人都能够在这个平台上分享成为老师，让每一个需要知识、技能、才华的人都能够在这个平台上找到他们学习的榜样,，让农村的孩子也能通过这个平台找到全世界的好老师，让每一个人在任何时间、任何地点都能找到靠谱的老师，让每一个个体都能找到有效的个性化的解决方案，我想这就是一个真正的平台。”

目前20万老师、2万机构，就在这样的“盗梦空间”中翻滚着。陈向东不只一次强调，跟谁学会是一个足够大的场景，他也说，跟谁学的产品要释放教育的人性温度，要与用户形成情感的连接。

人人连接万物连接 打造精神共同体

连接老师和老师、老师和学生、老师和家长、家长和家长、家长和学生……

对跟谁学而言，要人人连接，万物连接，连接过去和现在，连接现在和未来。

曾有人直言，在场景化的电商结构里，任何两个产品，哪怕是完全风马牛不相及，只要在同一场景被使用，就有机会找到彼此的接触点，发生神奇的化学反应，形成互补的品牌链。场景本身将创造最强势、最多变、也最失控的连接，其中最大的奥秘便是跨界。有场景、有连接，未来一切皆有可能。如果根据产品和服务类别去细分联想，你会发现更广阔的思路。越是跨界的组合，越能定义全新的品类。

恰恰如此，跟谁学的创始团队是一个跨界组合，干的这个事儿也是个大而全的事儿。

“很多平台刚开始做的时候很垂直，我们不是。小学、中学、文艺都有，就是范围经济和规模经济的考虑。规模经济指的是当你用户越来越多的时候，单位成本下降；范围经济是当品类增点后，你可以形成交叉销售。”陈向东说，“我们希望规模经济和范围经济能助推产生更大的场景。如果一个人只做K12细分，他要推广一个APP要多少的成本？我们APP推广之后，综合成本才是他的多少分之一？这是大商业背后的判断逻辑，我觉得很多人没有真正的认识清楚。”

这样一群来自BAT和新东方等知名企业的创业团队，优势就是跨界融合互补，每一个牛人的专长领域板块连接起来，就是一个大大的全品类版图，恐怕这也是陈向东熟虑已久的战略。正因如此，跟谁学从出道的那一天，就被媒体冠以“教育淘宝”的称号。今天，放眼业内，这样的同质化对手几乎没有，也在一定程度上证明了当初的商业判断和运行逻辑。

可以看到，全品类的门槛之高，让许多人望而却步，也无疑提高了团队引进人才的素质，可以聚集更多的“A+人才”，而这也时刻考验着一个团队的领导力、对人才和资源的整合能力。

陈向东认为，教育的本质是爱，把教育的本质“爱”完成的过程就是连接的过程。当移动的场景开始出现时，人们应思考在移动互联的场景下重构今天的教育。“从某种意义上来说，我们是站在未来来做今天的决策，而站在未来来做今天的决策，就要看看未来会发生什么样的变化，我想其中最显著的一个特征就是人和人之间的连接方式发生变化。当人们的连接方式发生变化时，教育场景的重构就成为一种可能。”

连接的核心是“找好老师”。好老师可以是个体，也可以是机构，跟谁学就是在不断连接个体和个体、个体和机构，慢慢将低频变成高频度，然后增加用户黏性，做一个真正大的商业布局。

而基于跟谁学品牌背书的分享，会让个体和机构的信息更有可信度，从而聚集更多的流量和用户。全品类的跨界连接，会让不同的群体形成互补的品牌连接，通过连接打破体制壁垒。在跟谁学平台上，用户不仅形成学习共同体、生活共同体，还会因为认同跟谁学的同一个价值观而最终成为精神共同体。

从场景到连接，从体验到信仰，这应该是一个平台和产品所期望的最高境界了吧！