一本书，链接创投精英;一场分享会，打通线上线下。初心会，中国最大的众创O2O社群，没有任何推广，仅靠口碑传播，创立 20天，覆盖116座城市，甚至花开迪拜、爱尔兰，多伦多。

这场中国最大的O2O众创社群实验，究竟有着怎样的玩法?

【商界招商网 文丨何俊峰】

初心会迪拜分会

反传统时代

刚刚过去的五月份，中国创业者们被打了满满一剂鸡血：

先是五一节后，李克强总理到访创业大街，喝了一口“创业咖啡”(或者说“互联网泡沫”);紧接着，响应国家号召，各地如火如荼鼓励“大众创业，万众创新”。连知名财经作家吴晓波都公开表示：中国第五次创业大潮已经到来!

从第一次创业浪潮到第四次创业浪潮，中国商业世界的游戏规则其实是围绕着产品、渠道与用户关系的不断重塑。

最初计划经济时代，中国市场产品匮乏，供小于求，这个时候产品占主导地位。随着经济发展，产品逐渐丰富，渠道的地位日益凸显，无论是苏宁、国美等实体渠道，还是互联网时代中以淘宝为代表的电商渠道，“渠道为王”是从第二次创业浪潮延伸至第四次创业浪潮的主题。

渠道的数量与效果成反比关系，当渠道越来越多，产品也就越来越难卖，此时新的商业规则便开始形成——用户为王，这也正是第五次创业浪潮的主题，更是对传统商业世界的颠覆。

——反传统创业成为第五次创业浪潮的主题，重塑规则，重建秩序，我们进入了一个“打土豪，分田地，斗地主”的反传统创业时代。

小米几乎不做广告，更没有过多的渠道，仅靠最初聚集的几千核心粉丝群体，靠着口碑效应，短短几年估值450亿美金。而老牌企业联想，几十年深耕细作，拥有齐备的制造工厂，完善的销售渠道，至今估值也没超过200亿美金。

邮政系统被快递公司颠覆，银行被互联网金融颠覆，电信运营商被微博、微信颠覆：我们进入了一个外行干掉内行，趋势干掉规模的年代，曾经引以为傲的经验和资产，这个时代都不再值钱，甚至变成阻碍转型的障碍，唯一值钱的只有用户。

在这个“品牌无感”的时代，没有关系沉淀的用户链接并不牢靠，典型的例子就是团购。尽管聚集起了用户，但是因为缺乏沉淀，用户对品牌并不忠诚，哪家折扣低就去哪家消费。

找到用户——聚集用户——把用户发展为粉丝——将粉丝沉淀为社群，这是第五次创业大潮中撬动传统商业的杠杆。

初心会上海分舵成立现场，王挺接受媒体采访

O2O众创社群实验

创建初心会之前，王挺有着许多标签：凯恩中国创始人，北大纵横合伙人，魔漫相机联合创始人。从2012年开始，王挺发现，越来越多的企业陷入了集体迷茫：传统的4P策略逐渐失效，越来越多的人高呼“移动互联网时代正在改变传统商业”，他们恐慌，却不知所措。

凭借长年来对行业的观察思考，王挺敏感地意识到：移动互联网正在重构商业世界，一个新的时代已经到来，基于众创的社群O2O模式正是新时代的风口。

什么是众创?在王挺看来八个字可以概括：众智众投，众支众筹。

大家一起投钱，一起积累智慧，互相参股，互相支持，以社群为组织共同孵化创业项目，这就是众创社群。

理解初心会O2O众创社群实验的玩法，需要从三个层次进行剖析。

第一个层次：初心读书会，集聚社群用户。

众创社群成功的前提必然是基于强关系链，是通过共同的需求或者兴趣爱好，将一群人聚集起来。

王挺拥有十年的管理咨询经验，深谙商业心理学，他明白：企业最大的成本是老板的无知，哪怕参加再多的培训，邀请再牛逼的咨询公司，但最终做决策的还是老板。所以，企业转型最需要的是老板对于转型知识的“充电”，于是，初心会选择了通过一本书进行“连接”，以读书会作为入口来集聚社群成员。

第二个层次：初心众创营，沉淀用户关系。

读书会只是聚集社群用户的入口，用户进来之后，如何转化为粉丝，如何沉淀粉丝关系，就需要更深层次的社群服务，这便需要初心会的众创营。

读书会提供知识，而众创营提供智慧。众创营中有创业实战课程指导，有初心私董会解惑，更有初心基金给予资金扶持。此外，初心会各地区分舵还与政府达成协议，帮项目解决房租问题。

通过众创营保姆式全程孵化服务，初心会将聚集的用户深度沉淀为社群高黏度粉丝。

第三个层次：初心优选商城，转化生产力。

将社群关系转化为生产关系，将孵化项目转化为生产力项目，这是众创社群的最终目的。在初心会，这一目的通过初心优选实现。

初心优选商城中的商品分为四个类别：初心众筹，初心代言，初心精品以及初心爆品。

初心众筹的产品是初心会创业者以C2B模式众筹孵化落地的商品;初心代言的商品以初心会作为直销平台，但要求必须具备一定的量和品质;初心精品是印有初心会Logo的笔、拉杆箱、文化衫等，用以社群文化输出;初心爆品则为追求极致产品而打造。

6月底，初心优选平台上的初心精品即将启动首批项目，截至目前，初心草已经预售150万，初心拉杆箱也已经预售150万，王挺预计爆品会启动一周之内营业额便能突破300万。

从营销角度来看，初心会所有社群成员聚集在一起，既是一个庞大的宣传出口，又是一个庞大的销售通道。初心会以社群成员为依托进行爆品打造，真正实现了初心项目“人人孵化，人人销售，人人分润”，达到“众智众投，众治众筹”的众创目的。

基于初心优选，初心会具备了电商平台的属性，这也使得初心会成为国内最具盈利能力的社群。

“读书会+众创营+爆品会”，这就是初心会沉淀用户关系的深层次逻辑。

基于这样的逻辑，没有任何推广，仅靠口碑传播，创立 20天，初心会覆盖116座城市，甚至花开迪拜、爱尔兰，多伦多。

众创社群的成功基因

社群不止是简单的人的聚合，更是像一个精心设计的组织结构，初心会的成功并非偶然，因为它的构建具备了社群成功的基因：

一、平台性

移动互联网下的商业趋势，一定是更开放、更自由、更平等，从社群构建角度来看，成功的社群也一定是自由、平等、开放的平台。

不要试图去控制社群，社群的管理、运营要让社群内的成员自发进行，每一个成员都是社群的管理者。

初心会一百多个城市的分舵建设，王挺没有丝毫干预，完全凭借各地初心会成员自发组建选举。每个分舵的核心是长老院，由一个首席社群官带着六大长老各司其职，他们选拔出内阁院成员，长老院负责分舵的内部管控，而内阁院则负责对外合作、活动落地等事宜。另外，初心会首创社群首席验证官，站在中立的角度对分舵的每次活动进行评估。

正因为初心会是开放的平台，不仅提供了成员读书、学习、分享的需求，更是为各地企业家、创业者搭建了一个拓展人脉、积累资源的平台，因此充分调动起了社群成员的主观能动性，催发平台自发扩建壮大。这也就是为什么初心会能在20天快速复制116座城市的关键。

二、延展性

社群的延展性，进一步可以理解为社群成员需求的延展性。一个成功的社群，不只是解决社群成员单一需求，而是能为整体需求提供完整的解决方案。

初心会以读书学习作为第一层次的需求，以读书会来聚合初心会的内核，这是帮助企业家解决“知识”的问题。之后的“众创营”，帮助企业家解决项目落地问题，“爆品会”帮助企业解决渠道的问题。

从“众智”到“众筹”再到“众创”，初心会正是连接并打通了创业链条上的所有需求，为社群成员提供了丰富的解决方案，通过满足不同层次的需求，来深度沉淀社群成员。

三、开放性

除了用户沉淀，做社群一定要开放，越好的社群要开放。在王挺看来，开放不仅指平台对内开放，更要对外开放。

因此，初心会除了鼓励各地分舵“自发生长”，还成立中国社群研究院，将中国最具实战的社群融合进来，大家交互学习，交互发展。

结语

“没有伟大的企业，只有时代的企业。”

2015年，中国爆发第五次创业大潮，我们进入了一个众创的时代。“打土豪，分田地，斗地主”，一切传统的企业、传统的模式面临颠覆，变革之中蕴含着新的机遇。初心会正是基于这样的时代背景，举起反传统的大旗，成立众创社群，帮助创业者完成创业梦想的落地。

心怀创业梦想的人，不必再担心风险，不用再承受压力，初心会就是要借助众创的力量，帮助创业者坚持初心，实现梦想。

“初心会要温暖这个时代践行梦想的人”，对于王挺而言，这不仅是初心会的初心，更是他的创业初心。